Ошибка 1: Слишком высокая оценка собственности
Естественно, что продавец хочет получить максимум выгоды от продажи своей собственности. Забавно, но если вы и в самом деле этого хотите, не стоит присваивает своей собственности слишком уж высокую цену. Высокая расценка оттолкнет потенциальных покупателей, даже не дав им рассмотреть ваше предложение. С другой стороны это может послужить причиной того, что другие покупатели будут ожидать большего, нежели вы сможете им предложить. В результате чего неоправданно высокая цена недвижимости  будет очень долгое время держать ее на рынке, и в конце-концов вам придется продать вашу собственность по достаточно низкой цене.

Ошибка 2: Неверное определение рыночной стоимости недвижимости
К сожалению, в результате неверного пересчета рыночной стоимости недвижимости, ваша собственность может возрасти в цене. Часто кредиторы оценивают стоимость вашей собственности несколько выше, чем на самом деле, чтобы спровоцировать рефинансирование (изменение условий личной ссуды (графика погашения, ставки процента) при увеличении размера этой ссуды; речь идет о ссуде на недвижимость, распространение существующего ипотечного финансирования на новые объекты недвижимости). Рыночная стоимость вашего дома может быть значительно ниже. Лучшим решением будет спросить своего риэлтора  о последних данных по продажам собственности в вашем регионе. Это позволит вам правильно оценить свою собственность исходя их условий современного рынка

Ошибка 3: Вы забыли придать своему дому  презентабельный вид
Не смотря на то, что этой ошибку очень легко не допустить, она по-прежнему остается достаточно распространенной.  Собираясь продать свой дом потенциальным покупателям, не забудьте сделать так, чтобы ваш дом выглядел наилучшим образом, проведите необходимые ремонтные работы, вычистите его, убедитесь, что все устройства в доме функционируют должным образом и находятся в удовлетворительном состоянии. Дом, находящийся в плохом состоянии и требующий ремонта, сильно потеряет в стоимости.

Ошибка 4: Агрессивная навязчивая реклама своей собственности
Покупка дома – это всегда сложное решение. Так что вы должны позволить потенциальным покупателям внимательно осмотреть дом. Не старайтесь навязывать им приобретение, вместо этого постарайтесь быть более вежливыми и гостеприимными. Замечательно, если вы предоставите дополнительную информацию о доме и подробно будете отвечать на вопросы

Ошибка 5: Попытка продать дом простым любопытным
Потенциальный покупатель, заинтересовавшийся вывеской «продается» может быть и не привлечен конкретно вашим домом. Часто покупатели, которые действуют не через риэлтора, а самостоятельно, более заинтересованы в том, чтобы внимательно изучить то, что собираются купить. Возможно они еще не продали свой дом или не могут пока позволить такого рода покупку, а может быть они до сих пор не определились стоит ли им вообще пережать, так что от реальных действий их может отделять еще 6-9 месяцев волокиты.
Ваш риэлтор должен разграничивать реальных возможных покупателей и просто интересующихся. Задачей риэлтора является поиск информации  о сбережениях потенциальных покупателей, их кредитоспособности и способности совершить покупку такого рода.  Если вашему риэлтору это не удалось, вы можете провести небольшое расследование самостоятельно. Это поможет вам сохранить драгоценное время, не растрачивая его на людей, которые не только не хотят, но еще и не могут приобрести вашу собственность.  И еще, если всю это работу вы делаете самостоятельно, вам лучше обратиться к более компетентному риэлтору.

Ошибка 6: Не владение информацией относительно ваших прав и обязанностей
Быть хорошо осведомленным и отлично разбираться в деталях вашего контракта – очень важно. Контракты по операциям с недвижимостью – юридически обязательные документы, но зачастую они могут быть очень сложными и запутанными. Незнание всех этих терминов может стоить вам тысячи долларов, которые могут потребоваться на возникшие и не оговоренные в контракте нужды. Внимательно изучите, в каком случае вы несете материальную ответственность, каковы ваши права и обязанности, прежде чем подписывать контракт.

Ошибка 7: Ограничение маркетинговых и рекламных мероприятий
Ваш риэлтор должен использовать большое количество различных маркетинговых техник. Риэлтор должен иметь своей целью успешную продажу вашей собственности, он должен быть всегда доступен для звонков потенциальных покупателей. Риэлтор работает над продажей вашей собственности тогда, когда вы занимаетесь своей работой, он принимает звонки от потенциальных покупателей, тогда как ваша работа не позволят вам вплотную заниматься продажей собственности

Материал взят с сайта denex.ru.